Klare Websites
für komplexe
B2B-Produkte
Der Website-Prototyp bringt Produkt, Nutzen und Argumentation auf den Punkt. So erkennen Interessenten schneller den Wert Ihres Angebots. Gleichzeitig entsteht intern eine klare Grundlage für Marketing, Vertrieb und die spätere Umsetzung.
Das Ergebnis
Website-Prototyp
in 14 Tagen
Klare Argumentation für Ihre Zielgruppe
Entscheidungen treffen, bevor Kosten entstehen
Sicher in die Umsetzung starten
Bekannte B2B Unternehmen
vertrauen bereits auf meine Leistungen
Das eigentliche Problem
Ihr Produkt ist gut,
aber schwer zu verstehen?
Wenn Kunden Ihr Produkt nicht verstehen, liegt es selten an fehlenden Informationen. Meist fehlt eine klare Übersetzung vom internen Know-how zu einer verständlichen Darstellung, für wen das Produkt relevant ist und welchen konkreten Wert es schafft. Typischerweise ist das an folgenden Symptomen erkennbar:
01
Die Website beschreibt Funktionen und Technologien, aber führt niemanden durch seine individuelle Entscheidungs-Phase. Im Kundengespräch müssen Grundlagen erklärt werden, statt zur Entscheidung zu führen.
02
Geschäftsführung, Vertrieb, Marketing und Produkt kennen jeweils einen anderen Teil der Wahrheit. Was das Produkt im Kern wertvoll macht, wurde jedoch nie zu einer gemeinsamen, klaren Aussage verdichtet.
03
Agenturen bekommen Aufgaben, aber keine klaren Briefings. Sie müssen raten, was wirklich zählt und produzieren Ergebnisse, die gut aussehen, aber den Nutzen nicht präzise erklären. Das kostet Sales, Korrekturschleifen und Umsetzungskosten.
04
Sie verlieren Kunden, weil Andere besser erklären. Obwohl Sie das bessere Produkt haben kaufen potenzielle Kunden bei der Konkurrenz, weil Sie den Nutzen dort besser verstehen.